Выяснение мотивации кандидатов. Подбор персонала как продажи: 3-ий этап - Список вопросов для выяснения мотивации кандидатов

Вопросы для прояснения мотивации кандидатов

Чем Вас заинтересовала вакансия в нашей компании?

При каких условиях Вы бы остались на прежнем месте работы?

Каковы причины того, что Вы оставляете (оставили) свою работу?

Чего Вы ждете от нового места работы? (Опишите «идеальное» с Вашей точки зрения место работы, которое Вы хотите найти).

При каких условиях Вы покинете новую компанию в первую неделю работы?

Что для Вас неприемлемо на работе?

Возвращаясь к Вашей деятельности в "........" , как Вы считаете, что Вы, как личность, получили от работы в этой компании?

Какой личный прогресс был достигнут Вами за время работы в "........" ?

Какой фактор внес основный вклад в Ваши успехи к настоящему моменту?

А каковы, как Вам кажется, причины Ваших неудач?

Каковы Ваши долгосрочные цели в профессиональной деятельности?

А каковы Ваши цели в жизни?

Если бы Вы начинали все с начала, как бы Вы изменили свою жизнь и карьеру?

За последние 5 лет, что реально сбылось из Ваших ожиданий?

В каких работах Вы участвовали сверх своих обычных обязанностей?

По каким причинам Вы в них участвовали?

Представьте себе, что Вы одновременно получили два предложения от работодателей. Какими будут критерии вашего выбора?

Что Вам больше всего нравилось (нравится) в Вашей работе в "........"?

Что Вам меньше всего нравилось (нравится) в Вашей работе в "........"?

Были ли какие-то ошибки, разочарования, неудачи за время работы в "......."?

Было ли в вашей работе в "......" что-то, что Вы считали трудным для себя? Как Вы с этим справлялись?

Как Вы считаете, каковы Ваши основные профессиональные достижения?

Как Вы выбрали данную профессию (ВУЗ)?

В связи с чем Вы не работаете по полученной ранее специальности?

В связи с чем Вы решили пройти переквалификацию (получить дополнительное образование)?

Какие у Вас планы относительно получения еще какого-либо образования?

Как Вы проводите отпуск, выходные?

Если бы к Вам приплыла золотая рыбка, о чем бы Вы ее попросили?

Какова Ваша жизненная философия? Каков Ваш жизненный девиз?

Резюмируя, мы можем позаимствовать из тренинга продаж следующую формулу выяснения мотивов кандидатов:

1. Признание права других людей на желания и мнения, отличные от наших

2. Молчание о собственных мыслях, чувствах и оценках

3. Поддержка речи собеседника невербальными средствами.

4. Получение достаточной информации и прояснение индивидуальных смыслов с помощью открытых вопросов.

5. Уточнение полученной информации и обратная связь с помощью закрытых вопросов.

Правила активного слушания прекрасно служат не только для выяснения мотивации кандидата, но и понимания специфики его образования, профессионального опыта, общей жизненной ситуации и личностных особенностей. По сути это универсальный рецепт понимания людьми друг друга, обязательный для применения в hr-менеджменте, потому как буква h означает человека!

В следующей статье читайте о презентации вакансии в ключе ценностей соискателя.

Продолжение следует...